【コンサルが解説】化粧品OEMで失敗しないための基礎知識

🔳 製造原価の主要な構成要素

化粧品の製造原価は、主に以下の要素で構成されています。それぞれの要素が全体のコストにどのように影響するかを理解することが重要です。

原料費

製品の中身を構成する成分にかかる費用です。主剤、添加剤、香料などを含みます。例えば、天然由来成分を多く使用する場合、原料費が全体の30％以上になることもあります。

容器・資材費

ボトルやジャー、外箱、ラベル、キャップ、ポンプなど、化粧品を包むための資材費です。素材やデザインによってもコストは大きく変動します。

製造加工費

工場での混合、充填、包装、検品などの一連の工程にかかる費用です。ロット数や工程の複雑さにより変動します。

🔳 コストを抑えるための計画的なOEM相談

コスト削減を目指す場合、事前の計画と専門家との相談が効果的です。

ロット数の最適化

一度に製造する量を増やすことで、製造加工費や資材費の単価を下げることが可能です。ただし、過剰在庫は管理コストやリスクを増やすため、需要予測に基づいた適切なロット数を設定することが重要です。

原料・資材選定の最適化

製品コンセプトやターゲット市場に合った原料・資材を選ぶことで、費用対効果を高められます。OEMコンサルは多くのサプライヤーとのネットワークを活かして、最適な選択肢を提案できます。

製造原価の構造を理解し、ロット数や原料の選定を工夫することで、コスト効率の良い商品開発が可能です。

🔳 海外市場での法規制と薬事ルールの理解

海外で化粧品を販売するには、国ごとに異なる薬事規制や成分のルールを確認する必要があります。日本の薬機法とは異なる独自の基準（成分の使用可否、表示義務、試験方法など）があり、これらを事前に把握することが重要です。

規制の事前調査

展開予定の国や地域の規制内容を詳細に調べ、製造する製品が基準を満たしているか確認します。OEMコンサルに相談することで、必要書類や手続きの漏れを防ぎ、スムーズな市場参入につながります。

物流・通関の確認

海外輸送に伴う物流体制や関税、通関手続きも確認しておく必要があります。国ごとの税関ルールや必要書類を準備することで、輸送トラブルや納期遅延のリスクを減らせます。

🔳 現地ニーズに合わせた商品設計とプロモーション

海外市場では、文化や気候、消費者の肌質や嗜好が日本と異なることが多いため、商品設計や販売戦略も現地向けに調整する必要があります。

市場調査と現地化

ターゲット市場のトレンド、競合製品、消費者の声を徹底的に調査します。例えば、乾燥した気候の国では保湿力の高い成分が好まれ、特定の成分が文化的に受け入れられない場合もあります。

訴求力の高い成分・処方の検討

現地の消費者に響く成分や処方を開発することで、製品の差別化が可能です。成分の選定や処方の工夫は、ブランドの現地での認知や信頼獲得にも直結します。

海外展開を検討する際は、OEMや海外市場に詳しいコンサルを活用することも一つです。経験豊富な専門家のサポートを受けることで、リスクを抑えつつ効率的に市場参入できます。

🔳 科学的根拠に基づく成分選定

化粧品の有効性を消費者に伝えるためには、成分がどのような機序で肌に作用するのか、科学的に裏付けられていることが重要です。

安全性

優れた成分でも、安全性が確保されていなければ製品化はできません。アレルギーリスクや刺激性の確認はもちろん、高温多湿の環境下でも変質しないかといった安定性もチェックします。

有効性

消費者の肌悩みを解決する効果があるか、あるいは期待以上の結果をもたらすかを確認します。科学的に効果が認められているものを選ぶことが成功の鍵です。

安定性

長期間にわたって品質が維持されることも重要です。温度や光、pH変化に強い成分を選定することで、製品の信頼性を高めます。

🔳 エンドユーザーに響く付加価値の開発

成分開発は単なる配合作業ではなく、製品の個性を作る重要なステップです。ターゲット層のライフスタイルやニーズに合わせて、ストーリー性のある成分を選定することが消費者の共感につながります。

ユニークな成分

他社にはない独自成分を配合することで差別化を図れます。例えば、特定の地域でしか採れない植物エキスや、希少な天然成分を取り入れる方法があります。

訴求力の高い表現

成分の効果や特徴を消費者にわかりやすく、かつ魅力的に伝える表現が重要です。「肌にうるおいを与える天然エキス」「環境に優しい処方」といった具体的な言い回しは、製品の印象を大きく左右します。

OEMコンサルは開発段階からマーケティング視点を取り入れ、こうした表現方法のアドバイスも行います。